通过 Microsoft 合作伙伴进行销售来发展壮大并扩展业务

专用产品/服务支持市场内的定制交易。它们具有协商定价、私人条款和条件以及专业配置等优点。目前，Microsoft 商业市场提供以下类型的专用产品/服务：

• 面向客户的专用产品/服务 使 ISV 合作伙伴能够创建直接面向客户进行销售的专用产品/服务。如果客户有 Microsoft Azure 使用量承诺  (MACC)，若产品/服务是 Azure IP 联合销售激励的，则销售可计入客户的承诺。
• CSP 专用产品/服务使 ISV 合作伙伴能够扩大利润，以激励云解决方案提供商 (CSP) 计划的合作伙伴销售其解决方案。这使 ISV 成为其产品的倡导者，同时帮助他们在 SMB 市场上大规模销售。对于 CSP 合作伙伴来说，这使他们有机会将 ISV 解决方案与软件和服务销售打包，以提供独特的客户价值。一种常见的情况是 CSP 合作伙伴销售 Microsoft 365 许可证，并将 Microsoft Teams SaaS 服务打包到许可证销售中。
• 多方专用产品/服务有助于合作伙伴联手，通过自定义支付创建个性化产品/服务，并通过简化的市场销售直接向 Microsoft 客户销售。对于有 Microsoft Azure 使用量承诺 (MACC) 的客户，当他们购买符合 Azure IP 联合销售条件的解决方案（与 CSP 专用产品/服务不同）时，销售将计入他们的承诺。目前，美国客户可以享受多方专用产品/服务。

要获得使用多方专用产品/服务的资格，合作伙伴必须是 Microsoft AI Cloud Partner Program 的成员，并通过 Microsoft 商业市场积极销售。 

构建软件或 SaaS 解决方案的 ISV 或合作伙伴必须拥有可交易的产品/服务，并提供可参与多方专用产品/服务的公共计划。如果 ISV 是 Microsoft 的新供应商，或者还没有可交易的产品/服务并且需要帮助，则 ISV 成功可提供帮助。此外，每周都有市场专属对话时间帮助 ISV 获得自行列出可交易产品/服务的支持。

销售合作伙伴必须是 Microsoft Cloud Partner Program 的活跃成员，在商业市场注册，在合作伙伴中心建立税务档案，并在合作伙伴中心存档转售证书。   

注意：目前，仅限美国客户购买多方专用产品/服务。虽然销售合作伙伴不需要将总部设在美国，但需要在合作伙伴中心建立市场用的美国税务档案，才有资格销售多方专用产品/服务。

目前，美国客户可以购买多方专用产品/服务。如果销售合作伙伴拥有市场确定的美国税务 ID ，则全球任何地方的合作伙伴都可以参与。其他地区很快就会加入，请查看技术文档以 了解详细信息。