Haz crecer y escala vendiendo a través de los partners de Microsoft

Las ofertas privadas permiten hacer ofertas personalizadas en el Marketplace. Ofrecen ventajas como precios negociados, condiciones privadas y configuraciones especializadas. Actualmente, el marketplace comercial de Microsoft ofrece los siguientes tipos de ofertas privadas:

• Ofertas privadas para clientes proporcionan a los partners de ISV la posibilidad de crear una oferta privada para vender directamente a un cliente. Si el cliente tiene un Compromiso de consumo de Microsoft Azure (MACC), la venta puede contar para el compromiso del cliente si la oferta está incentivada por la venta conjunta de Azure IP.
• Las ofertas privadas de CSP ofrecen a los partners de ISV la posibilidad de ampliar un margen para motivar a los partners del programa de Proveedores de soluciones en la nube (CSP) a vender su solución. Esto proporciona a los ISV un defensor de su producto, al tiempo que les ayuda a vender a escala en el mercado de las PYME. Para los partners CSP, les da la oportunidad de empaquetar las soluciones de los ISV con sus ventas de software y servicios para ofrecer un valor único al cliente. Un escenario habitual es que el partner CSP venda licencias de Microsoft 365 y empaquete un servicio SaaS de Microsoft Teams con la venta de licencias.
• Las ofertas privadas de varias partes permiten a los partners unirse, crear ofertas personalizadas con pagos a medida y vender directamente a los clientes de Microsoft con una venta simplificada a través del marketplace. Y para los clientes que tengan un Compromiso de consumo de Microsoft Azure (MACC), la venta contará para su compromiso cuando compren soluciones que sean elegibles para la venta conjunta de Azure IP (a diferencia de las ofertas privadas de los CSP). Actualmente, las ofertas privadas de varias partes están disponibles para los clientes de Estados Unidos.

Para poder optar a las ofertas privadas de varias partes, los partners deben ser miembros del Microsoft AI Cloud Partner Program y estar vendiendo activamente a través del marketplace comercial de Microsoft. 

Los ISV o partners que desarrollen software o soluciones SaaS deben tener una oferta negociable con plan(es) público(s) disponible(s) para participar en ofertas privadas de varias partes. Si el ISV es nuevo en Microsoft o aún no tiene una oferta negociable y necesita ayuda, Éxito de ISV puede ayudar. Además, hay un horario semanal de oficina del marketplace para ayudar a los ISV a obtener ayuda para poder añadir una oferta negociable por su cuenta.

Los partners vendedores deben ser miembros activos del Programa de partners en la nube de Microsoft, estar inscritos en el marketplace comercial, tener un perfil fiscal configurado en el Centro de partners y tener un certificado de reventa archivado en el Centro de partners.   

Nota: Las ofertas privadas de varias partes se limitan actualmente a los clientes que compran en Estados Unidos. Aunque no es necesario que el partner vendedor tenga su sede en Estados Unidos, tendrá que tener un perfil fiscal estadounidense configurado en el Centro de partners de marketplace para poder vender ofertas privadas de varias partes.

Las ofertas privadas de varias partes ya están disponibles para los clientes que compren en Estados Unidos. Los partners de cualquier parte del mundo pueden participar si el partner vendedor tiene un id. fiscal de EE.UU. establecido en el marketplace. Pronto se agregarán otras geografías, consulta la documentación técnica para obtener más detalles.