ISV サクセスで、あらゆるステップで必要なツールとサポートにアクセスしましょう。

はい、Azure IP 共同販売に参加している、または参加を目指している場合は、ISV サクセスが次のようにお手伝いします。

1. 取引可能オファーを公開する。取引可能オファーをコマーシャル マーケットプレースで販売していることは、共同販売の特典にアクセスするための新しいベースライン要件の 1 つです。ISV サクセスには、アプリ公開に関する 1:1 のテクニカル コンサルティングなどの特典があり、貴社の既存のリスティングを "取引可能" にアップグレードするのに役立ちます。さらに、オンデマンドのリソース、Office Hours、マーケットプレース コミュニティにアクセスできるので、"取引可能" の公開についての疑問点を解決することができます。 
2. 共同販売の特典を獲得する。公開後は、ISV サクセスの市場進出特典がマーケットプレース経由での貴社の販売加速に役立ちます。マーケットプレースでの販売は共同販売の特典獲得への道の 1 つです。この特典の例としては、顧客のコミット済み Azure 予算へのアクセスや、Microsoft 販売者インセンティブなどがあります。

新しい拡大特典は招待制となっています。ISV サクセスのメンバーは、パフォーマンス基準に基づいて ISV サクセス エンゲージメント マネージャー (EM) から招待を受けます。ISV が資格を得るには、実証済みパフォーマンス基準のうち少なくとも 1 つを満たすか、高い潜在力を示す必要があります。拡大特典の利用資格についての追加情報はこちらをご覧ください。 

ISV サクセスの構築と公開の特典は、最初の年は無料ですが、以降の年は有料となります。 有料更新の費用は、コア パッケージでは USD$1,500 (USD)、拡大パッケージでは USD$4,000 (USD) です。現地価格と通貨は異なる場合があります。別途税金や手数料がかかる場合があります。更新費用は、Marketplace Rewards の特典には適用されません。Marketplace Rewards の特典は毎年自動的に無料で更新されます。コア パッケージ利用中の ISV が有料更新の資格を得るには、マーケットプレースに公開することと、後続のアプリが開発中であることが必要です。拡大パッケージ利用中の ISV が有料更新の資格を得るには、取引可能オファーを公開すること、取引を行うこと、および後続のアプリが開発中であることが必要です。また、ISV はコア パッケージと拡大パッケージのどちらの更新についても、ISV サクセスの資格条件を継続して満たしていることが求められます。これには、アクティブな Microsoft AI Cloud Partnership Program (MAICPP) ステータスを維持していることと、B2B アプリを開発中であることが含まれます。この B2B アプリについては、リソースが割り当てられていることと、コマーシャル マーケットプレースへの公開が確約されていることが必要です。ISV サクセス エンゲージメント マネージャーが、更新日の 120 日前に更新についての話し合いを開始し、先を見越して ISV と連絡を取り合います。パッケージの価格には、項目別または独立した特典レベルの価格は含まれません。返金については、他の MAICPP オファーの返金ポリシーに準じて、1 か月以内であれば特典がまだ使用されていないことを条件として認められます。有料での更新は 2024 年初めにパートナー センターを通して開始しますが、それまでの間はすべての ISV を対象として、特典が無料で 2024 年 4 月まで延長されます。ただし、マーケットプレースに公開済みであることが条件です。

特典レベルは、Microsoft のコマーシャル マーケットプレースを通じて公開するオファーの種類と、お客様のアプリのパフォーマンスによって定義されます。パフォーマンスベースの特典レベルには、以下の 3 つのパフォーマンス パスに基づきます。 Marketplace 請求済み売上、Teams MAU、Business Application ソリューション価値です。詳細については、こちらをご覧ください。

1. 取引可能オファー: パートナーは、顧客が Microsoft との金融取引を通じて購入できるオファーを公開します。Microsoft は、資金を回収し、パートナーに収益の一部を定期的に提供します。取引可能オファーは、マーケットプレースの販売をサポートする Azure スポンサー プランの資金や、特典の最大化を支援する専任のエンゲージメント マネージャーなどの追加特典の対象となります。取引可能オファーを持つパートナーは、マーケットプレースのパフォーマンスベースの特典レベルを通じて特典を利用できます。詳細については、こちらをご覧ください。 
   
   
2. Teams アプリおよび Business Applications: Teams アプリおよび Business Applications オファーは、マーケットプレースの販売をサポートする Azure スポンサー プランの資金や、特典の最大化を支援する専任のエンゲージメント マネージャーなどの追加特典の対象となります。Teams アプリおよび対象となる Business Applications をご利用のパートナーは、Teams の MAU または報告された Business Applications のソリューション価値に基づくパフォーマンスベースのレベルを通じて、特典を利用することができます。詳細については、こちらをご覧ください。
   
   
3. リスト オファー: リスト オファーでは、パートナーは顧客がリストを見つけることができるよう、マーケットプレースを通じてサービス、ソリューション、またはオファーを公開します。このリスティング オプションの Marketplace Rewards 特典は、パートナー センターを通じてセルフサービスで利用できます。 
   
   
4. BYOL (Bring Your Own License) オファー: BYOL ソリューションはパートナーによって公開され、マーケットプレースを通じて購入できますが、金銭的な取引はマーケットプレースの外で行われます。BYOL オファーは、リスト オファーと同じ Marketplace Rewards 特典の対象となります。 
   
   
5. 試用版オファー: パートナーは、マーケットプレースを通じてソリューションの試用版を公開することができます。これは、顧客が無料で試用することができます。これらのオファーは、追加特典の対象となります。詳細については、こちらをご覧ください。
   
   
6. コンサルティング サービス オファー: パートナーは、5 種類のコンサルティング サービス オファー (評価、ブリーフィング、概念実証、実装、ワークショップ) を公開することができます。これについては、顧客はパートナーに直接連絡する必要があります。評価とブリーフィングでは、リスト オファーと同じ Marketplace Rewards 特典を受け取ります。概念実証、実装、ワークショップは、追加特典の対象となります。詳細については、こちらをご覧ください。

取引可能オファーとは、Microsoft が公開元に代わってソフトウェア ライセンスと金銭の授受を促進するオファーです。取引可能オファーは、既存の Microsoft のサブスクリプションまたはクレジット カードに対して課金されるため、Microsoft は公開元に代わってクラウド マーケットプレースの取引をホストすることができます。Microsoft コマーシャル マーケットプレースの取引機能の詳細については、パートナー センターのドキュメントをご覧ください。

いいえ。Marketplace Rewards 特典は、直近 12 か月 (TTM) の Marketplace 請求済み売上 (MBS)、ソリューション価値、または Teams アプリの月間アクティブ ユーザー数 (MAU) に基づいて発生します。 

特典の更新は毎年、次の両方に基づいて行われます。 

• お客様の直近 12 か月 (TTM) のマーケットプレース請求済み売上 (MBS)。  
•  お客様が初めて特典を受け取った時点の応当日。  
  

販売とマーケティングの特典をアクティブ化するには、最初に会社のマーケティング連絡先を割り当てる必要があります。この連絡先宛てに、Marketplace Rewards に関するフォローアップ コミュニケーションが送られます。マーケティング連絡先の追加または更新の手順については、パートナー センターのドキュメントをご覧ください。

マーケティング連絡先の更新が完了したら、パートナー センターの [Marketplace Rewards] ページの [販売とマーケティングの特典] タブを選択してください。次に、使用を開始したい特典の [アクティブ化] を選択します。特典のアクティブ化の後、1 週間以内にお客様のマーケティング連絡先宛てに Marketplace Rewards チームのメンバーからご連絡を差し上げます。

パートナーは、Rewards@microsoft.com にメールするか、Marketplace Rewards エンゲージメント マネージャーまでご連絡ください。場合によっては、特典はパートナー センターを通じて提供されず、Marketplace Rewards のツール ボックスで確認できます。 

Teams アプリまたは認定 Business Applications を公開しているパートナーは、パートナー センターですべての特典を確認することはできません。これらのタイプのマーケットプレース オファーを公開している場合は、Rewards@microsoft.com までお問い合わせください。 

パートナーがレベルを上げると、Marketplace Rewards の特典は自動的にパートナー センターへ追加されますか? はい。はい。さらに、パートナーには、レベルの変更と利用可能な新しい特典を通知するメールが送信されます。 

パートナーは、Marketplace Rewards ツール ボックスで Marketplace Rewards の特典にアクセスできます。取引の特典については、パートナーに専任のエンゲージメント マネージャーが割り当てられ、Teams 会議、メール、Marketplace Rewards ツール ボックスを通じて、特典へのアクセスを支援します。 

この特典の詳細については、Azure スポンサー プランのよくあるご質問をご覧ください。 

• ISV サクセスの登録は、 ISV サクセスの申込フォームに記入することから始まります。申請手続きについてさらにサポートが必要な場合は、 ステップバイステップのチュートリアルをご覧ください。