Utvikle og skaler ved å selge gjennom Microsoft-partnere

Private tilbud gjør det mulig med egendefinerte tilbud innenfor markedsplassen. De har fordeler som forhandlede priser, private vilkår og spesialiserte konfigurasjoner. For øyeblikket tilbyr Microsofts kommersielle markedsplass følgende typer private tilbud:

• Private tilbud for kunder gir ISV-partnere mulighet til å opprette et privat tilbud som kan selges direkte til en kunde. Hvis kunden har en Microsoft Azure-forbruksforpliktelse (MACC), kan salget telle mot kundens forpliktelse hvis tilbudet har et insentiv i form av Azure IP-salgssamarbeid.
• Private tilbud for CSP-er gir ISV-partnere muligheten til å tilby en margin for å motivere partnere i programmet for leverandører av skyløsninger (CSP) til å selge løsningen. Slik får ISV-ene en forkjemper for produktet mens de hjelper dem med å selge i stor skala i SMB-markedet. CSP-partnere får muligheten til å pakke inn ISV-løsninger med salg av programvare og tjenester for å tilby en unik verdi til kundene. Et vanlig scenario er at CSP-partneren selger Microsoft 365-lisenser og pakker inn en SaaS-tjeneste for Microsoft Teams med lisenssalget.
• Private tilbud med flere parter gir partnere muligheten til å komme sammen, opprette tilpassede tilbud med egendefinert utbetaling og selge direkte til Microsoft-kunder med forenklet salg via markedsplassen. Og for kunder som har en Microsoft Azure-forbruksforpliktelse (MACC), teller salget mot forpliktelsen når de kjøper løsninger som kvalifiserer for salgssamarbeid med Azure IP (i motsetning til private tilbud med CSP-er). For øyeblikket er private tilbud med flere parter tilgjengelig til kunder i USA.

For å kvalifisere for private tilbud med flere parter må partnere være medlemmer av Microsoft AI Cloud Partner Program og aktivt selge via Microsofts kommersielle markedsplass. 

ISV-er eller partnere som utvikler programvare- eller SaaS-løsninger, må ha et transaksjonsklart tilbud med offentlige planer tilgjengelig for å delta i private tilbud med flere partnere. Hvis ISV-en er ny i Microsoft eller ikke ennå har et transaksjonsklart tilbud og trenger hjelp, kan ISV-suksess hjelpe. I tillegg er det ukentlig kontortid på markedsplassen hvor ISV-er kan få støtte for oppføring av et eget transaksjonsklart tilbud.

Salgspartnere må være aktive medlemmer av Microsoft Cloud-partnerprogrammet, registrert på den kommersielle markedsplassen, ha en skatteprofil i Partnersenter og ha et videresalgssertifikat registrert i Partnersenter.   

Obs! Private tilbud med flere parter er for øyeblikket begrenset til kunder som kjøper i USA. Den selgende partneren trenger ikke å være basert i USA, men den må ha en skatteprofil i USA i Partnersenter for markedsplassen for å kvalifisere for å selge private tilbud med flere parter.

Private tilbud med flere parter er nå tilgjengelig til kunder som kjøper i USA. Partnere hvor som helst i verden kan delta hvis salgspartneren har en amerikansk skatte-ID etablert på markedsplassen. Andre geografiske steder blir snart lagt til. Se den tekniske dokumentasjonen for detaljer.