O crescimento começa com o Microsoft Marketplace

O Microsoft Marketplace liga os clientes a um catálogo abrangente de soluções de parceiros avaliadas. O Marketplace permite que os clientes descubram, comprem, implementem e façam a gestão de soluções na nuvem e IA e serviços profissionais de parceiros Microsoft, tudo através de uma fonte confiável.

Para as empresas de software, o Marketplace oferece acesso a milhões de clientes globais da Microsoft, quer esteja a vender diretamente online, através do ecossistema de parceiros ou em co-venda com a Microsoft.

A venda através do Marketplace dá-lhe acesso a um público global de clientes da Microsoft que procuram ativamente soluções na nuvem. Isto cria novas oportunidades para dimensionar os seus negócios e vender em conjunto com a Microsoft.

O Marketplace também ajuda a simplificar o processo de vendas e a impulsionar o crescimento ao permitir que venda onde os clientes preferem comprar. Com o Sucesso de ISV, apoiamo-lo em todas as fases, desde a integração à publicação e crescimento, para garantir o seu sucesso.

A Microsoft unificou o Azure Marketplace e o AppSource numa única loja web. O objetivo é dar aos clientes um destino único para encontrar, comprar e gerir as soluções na nuvem e IA certas, ao mesmo tempo que oferece aos editores uma forma mais simples de alcançar mais clientes.

Não há custo para publicar ofertas no Microsoft Marketplace. No entanto, cobramos uma taxa de agência de 3% quando os clientes comprarem a sua oferta através do Marketplace.

Oferecemos uma taxa de agência reduzida de 50% para todas as renovações vendidas como ofertas privadas através do Marketplace. Isto ajuda a maximizar o lucro ao mesmo tempo que as relações valorizadas com os seus clientes são reforçadas.

O Microsoft Marketplace suporta uma variedade de soluções para satisfazer as diversas necessidades empresariais dos clientes, incluindo aplicações Software como Serviço (SaaS), imagens de máquinas virtuais, contentores, aplicações geridas e modelos de soluções.

O Marketplace também suporta serviços e aplicações que se integram com o Microsoft Azure, Dynamics 365, Microsoft 365, Microsoft Teams e Microsoft Power Platform.

Para criar ofertas no Marketplace, a sua organização deve primeiro tornar-se parceira da Microsoft, concordando com o Contrato de Parceiro da Microsoft e aceitando o Acordo de Publicação da Microsoft. Para se inscrever como editor do Marketplace, visite o Centro de Parceiros.

Após inscrever-se e aceitar o Contrato de Editor da Microsoft, terá acesso à página do marketplace no Centro de Parceiros. É aí que irá criar e gerir ofertas, bem como ver os relatórios de análise.

Vender em conjunto com a Microsoft significa colaborar com parceiros e vendedores da Microsoft em oportunidades de vendas conjuntas. Ao atingir o estatuto de venda conjunta de IP do Azure, obtém acesso a 500 000 parceiros e a vendedores de todo o mundo, permitindo-lhe expandir o seu alcance para novos mercados.

Também pode criar ofertas privadas para Provedores de Soluções Cloud, o que permite aos revendedores vender as suas soluções. Para se qualificar, a sua oferta tem de cumprir critérios específicos.

As ofertas privadas multiparte (MPOs) permitem-lhe escalar e gerar receitas repetíveis com parceiros de canal Microsoft através do Marketplace. Com as MPO, pode rapidamente criar novas ofertas, personalizar preços e termos e fechar negócios maiores mais depressa.

Para criar uma MPO, certifique-se de que tem acesso ao Centro de Parceiros. Depois de entrar no Partner Center, navegue até “Ofertas privadas” e selecione “Criar nova oferta”. Em seguida, personalize os detalhes e convide o seu parceiro de canal com um link de inscrição. O parceiro tem de aceitar e concluir o processo de inscrição.

A Microsoft oferece recursos e benefícios para parceiros de software através do Sucesso de ISV e o Marketplace Rewards.

O Sucesso de ISV proporciona documentação de orientação técnica para ajudar a criar e publicar soluções rapidamente, enquanto o Marketplace Rewards fornece suporte de vendas e marketing para ajudar a aumentar a visibilidade e as oportunidades de venda conjunta.

Não, não precisa de se inscrever no Sucesso de ISV para publicar uma oferta no Microsoft Marketplace. No entanto, o Sucesso de ISV pode ajudar a construir, migrar ou replicar aplicações para publicação no Marketplace.