Verkrijg toegang tot de hulpmiddelen en ondersteuning die je bij elke stap van je traject met ISV Success nodig hebt

Ja, als je betrokken bent in Azure IP-collectieve verkoop of dit nastreeft, kan ISV Success je helpen op de volgende manieren:

1. Aanbod van handelswaar publiceren. Het hebben van een aanbod van handelswaar in de commerciële marketplace is een nieuwe basislijnvereiste om toegang te krijgen tot voordelen van collectieve verkoop. ISV Success kan je helpen bij het upgraden van bestaande vermeldingen naar handelswaar met voordelen zoals de technische een-op-een consulten voor het publiceren van apps. Daarnaast heb je toegang tot resources op aanvraag, Office Hours en de Marketplace-community voor antwoorden op vragen over het publiceren van handelswaar. 
2. Voordelen van collectieve verkoop ontgrendelen. Na publicatie biedt ISV Success marktintroductievoordelen die je helpen om je verkoop via de marketplace te versnellen. Marketplace-verkopen zijn één pad naar het verdienen van voordelen voor collectieve verkoop, zoals toegang krijgen tot toegewezen Azure-budgetten van klanten en het stimuleren van Microsoft-verkopers.

Nieuwe uitgebreide voordelen zijn alleen beschikbaar op uitnodiging. ISV Success-leden worden uitgenodigd door ISV Success Engagement Managers (EM) op basis van prestatiecriteria. Om in aanmerking te komen moet een ISV voldoen aan ten minste één bewezen prestatiecriteria of hoog potentieel aantonen. Je kunt hier aanvullende informatie vinden over het in aanmerking komen voor uitgebreide voordelen. 

'Bouwen en publiceren'-voordelen van ISV Success zijn gratis in het eerste jaar en betaald in volgende jaren. Betaalde verlengingen kosten USD 1500 voor het kernpakket en USD 4000 voor het uitgebreide pakket. Lokale prijzen en valuta's kunnen variëren. Extra belastingen en kosten kunnen van toepassing zijn. Verlengingskosten zijn niet van toepassing op Marketplace Rewards-voordelen. Marketplace Rewards-voordelen verlengen elk jaar automatisch en gratis. ISV's in het kernpakket moeten publiceren naar de marketplace en een volgende app in ontwikkeling hebben om in aanmerking te komen voor betaalde verlengingen. ISV's in het uitgebreide pakket moeten verhandelbare aanbiedingen publiceren, verhandelen en een volgende app in ontwikkeling hebben om in aanmerking te komen voor betaalde verlengingen. ISV's moeten ook blijven voldoen aan de criteria om in aanmerking te komen voor ISV Success om het kernpakket en het uitgebreide pakket te verlengen, dit is inclusief het behouden van een actieve Microsoft AI Cloud Partnership Program (MAICPP)-status en het in ontwikkeling hebben van een B2B-app. Aan de B2B-app moeten resources zijn toegewezen en er moet een toezegging zijn om deze te publiceren naar de commerciële marketplace. Engagement Managers van ISV Success zullen de gesprekken over verlenging beginnen en 120 dagen voor de betreffende verlengdatum ISV's proactief betrekken. Pakketprijzen zijn niet inclusief prijzen van gespecificeerde of gescheiden voordelenniveaus. Terugbetalingen zijn binnen een maand toegestaan als er geen voordelenverbruik is, afgestemd op ander beleid voor terugbetalingen van MAICPP-aanbiedingen. Betaalde verlengingen starten begin 2024 via Partner Center. Tot die tijd worden de voordelen van alle ISV's gratis verlengd tot april 2024 als ze hebben gepubliceerd via de marketplace.

De voordeelcategorieën worden gedefinieerd door het type aanbieding dat je publiceert via de commerciële Microsoft-marketplace, en de prestaties van je app. Er zijn  op prestaties gebaseerde voordeelcategorieën die zijn gebaseerd op drie prestatiepaden: Marketplace Billed Sales, Teams MAU en Business Application Solution Value. Bekijk hier de volledige details.

1. Verhandelbare aanbiedingen: Partners publiceren aanbiedingen die klanten kunnen kopen via een financiële transactie met Microsoft. Microsoft verzamelt fondsen en biedt partners hun aandeel van de omzet volgens een geplande basis. Verhandelbare aanbiedingen komen in aanmerking voor extra voordelen, waaronder Azure Sponsorship-fondsen, om marketplace-verkoop en een toegewezen Engagement Manager te ondersteunen om je te helpen optimaal van je voordelen te profiteren. Partners met verhandelbare aanbiedingen maken voordelen mogelijk via marketplace-voordeelcategorieën op basis van prestaties. Bekijk hier de volledige details. 
   
   
2. Teams-apps en bedrijfstoepassingen: Aanbiedingen van Teams-apps en in aanmerking komende bedrijfstoepassingen kwalificeren voor extra voordelen, waaronder Azure Sponsorship-fondsen, om marketplace-verkoop en een toegewezen Engagement Manager te ondersteunen om je te helpen optimaal van je voordelen te profiteren. Partners met Teams-apps en in aanmerking komende bedrijfstoepassingen maken voordelen mogelijk via op prestaties gebaseerde categorieën op Teams MAU of gerapporteerde Business Applications Solution Value. Bekijk hier de volledige details.
   
   
3. Vermeldingsaanbiedingen: Partners publiceren met vermeldingsaanbiedingen hun services, oplossingen of aanbiedingen via de marketplace zodat klanten hun vermelding(en) kunnen vinden. Marketplace Rewards-voordelen voor deze optie voor vermeldingen zijn zelfbediening via Partner Center. 
   
   
4. BYOL-aanbiedingen (Bring Your Own License): BYOL-oplossingen worden gepubliceerd door partners en kunnen worden aangeschaft via de marketplace, maar de financiële transactie vindt plaats buiten de marketplace. BYOL-aanbiedingen komen in aanmerking voor dezelfde Marketplace Rewards-voordelen als vermeldingsaanbiedingen. 
   
   
5. Aanbiedingen van proefversies: Partners kunnen via de marketplace proefversies van hun oplossingen publiceren die klanten gratis kunnen gebruiken. Voor deze aanbiedingen gelden extra voordelen. Bekijk hier de volledige details.
   
   
6. Aanbiedingen voor consultancyservices: Partners kunnen vijf typen aanbiedingen voor consultancyservices (evaluatie, briefing, proof of concept, implementatie en workshop) publiceren die vereisen dat klanten direct contact opnemen met partners. Evaluaties en briefings ontvangen dezelfde Marketplace Rewards-voordelen als aanbiedingen voor vermeldingen. Aanbiedingen voor proof of concept, implementatie en workshop komen in aanmerking voor extra voordelen. Bekijk hier de volledige details.

Een verhandelbare aanbieding is een aanbieding waarbij Microsoft het mogelijk maakt geld in te wisselen voor een softwarelicentie namens de uitgever. Transactie-aanbiedingen worden in rekening gebracht bij een bestaand Microsoft-abonnement of creditcard, zodat Microsoft transacties op de cloud-marketplace kan hosten namens de uitgever. Meer informatie over transactiemogelijkheden op de commerciële Microsoft-marketplace in de Partner Center-documentatie.

Nee, Marketplace Rewards-voordelen nemen toe op basis van je Trailing Twelve Months (TTM) van Marketplace Billed Sales (MBS), Solution Value of Teams App-MAU (Monthly Active Users). 

Voordelen worden jaarlijks vernieuwd op basis van: 

• Je navolgende twaalf maanden (Trailing Twelve Months, of TTM) van gefactureerde verkopen via Marketplace (Marketplace Billed Sales, of MBS).  
•  De datum waarop je voor het eerst voordelen ontving.  
  

Als je verkoop- en marketingvoordelen wilt activeren, moet je eerst een marketingcontactpersoon van je bedrijf toewijzen. Deze contactpersoon zal opvolgende communicatie over je Marketplace Rewards ontvangen. Voor instructies over het toevoegen of bijwerken van je marketingcontactpersoon, bekijk je de documentatie in Partner Center.

Zodra je de marketingcontactpersoon hebt bijgewerkt, selecteer je het tabblad Verkoop- en marketingvoordelen op de pagina Marketplace Rewards in Partner Center. Selecteer vervolgens Activeren voor het voordeel of de voordelen die je wilt gebruiken. Nadat je een voordeel hebt geactiveerd, wordt er binnen een week contact opgenomen met je marketingcontactpersoon door een lid van het Marketplace Rewards-team.

Partners kunnen een e-mail sturen naar Rewards@microsoft.com of contact opnemen met hun Marketplace Rewards Engagement Manager. In sommige gevallen worden voordelen niet beschikbaar gemaakt via Partner Center en kunnen ze worden gevonden in de Marketplace Rewards Tool Box. 

Partners die Teams Apps of in aanmerking komende Business Applications publiceren, zien niet al hun voordelen in Partner Center. Als we deze typen marketplace-aanbiedingen hebben gepubliceerd, kun je contact opnemen met Rewards@microsoft.com

Worden Marketplace Rewards-voordelen automatisch toegevoegd aan Partner Center wanneer een partner een categorie hoger gaat? Ja. Bovendien krijgen partners een e-mail over de gewijzigde categorie en de nieuwe voordelen die beschikbaar zijn. 

Partners kunnen toegang verkrijgen tot Marketplace Rewards-voordelen in de Marketplace Rewards Tool Box. Partners worden voor transactievoordelen toegewezen aan een speciale Engagement Manager die partners assisteert bij het verkrijgen van toegang tot voordelen via Teams-Vergade­ringen, e-mails en de Marketplace Rewards Tool Box. 

Verken de veelgestelde vragen over Azure Sponsorship voor meer informatie over dit voordeel. 

• Als je je wilt inschrijven voor ISV Success, vul je eerst het aanmeldingsformulier voor ISV Success in. Als je meer hulp nodig hebt bij je aanmelding, bekijk dan deze stapsgewijze zelfstudie: