Groei en schaal door te verkopen via Microsoft-partners

Persoonlijke aanbiedingen maken het mogelijk om aangepaste deals te maken in de marketplace. Ze bieden voordelen zoals onderhandelde prijzen, persoonlijke voorwaarden en gespecialiseerde configuraties. Momenteel biedt de commerciële Marketplace van Microsoft de volgende typen persoonlijke aanbiedingen:

• Persoonlijke aanbiedingen voor klanten bieden ISV-partners de mogelijkheid om een persoonlijke aanbieding te maken voor rechtstreekse verkoop aan een klant. Als de klant een Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC) heeft en de aanbieding een incentive voor collectieve verkoop van Azure IP heeft, kan de verkoop meetellen voor de commitment van de klant.
• Persoonlijke aanbiedingen voor CSP's bieden ISV-partners de mogelijkheid om een marge te vergroten, zodat partners in het Cloud Solution Provider (CSP)-programma worden gemotiveerd hun oplossing te verkopen. Zo krijgen ISV's een pleitbezorger van hun product en kunnen ze hun verkopen in de mkb-markt opschalen. CSP's krijgen de kans om ISV-oplossingen te bundelen met hun eigen software- en serviceverkopen zodat ze een unieke klantwaarde kunnen bieden. Een veelvoorkomend scenario is een CSP-partner die Microsoft 365-licenties verkoopt en deze verkoop bundelt met een SaaS-service voor Microsoft Teams.
• Persoonlijke aanbiedingen van meerdere partijen bieden partners de mogelijkheid om samen te werken, persoonlijke aanbiedingen te maken met aangepaste betalingen en rechtstreeks te verkopen aan Microsoft-klanten via vereenvoudigde verkoop in de Marketplace. En voor klanten die een Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC) hebben, telt de verkoop mee in hun commitment wanneer ze oplossingen kopen die in aanmerking komen voor collectieve verkoop van Azure IP (in tegenstelling tot persoonlijke aanbiedingen voor CSP's). Momenteel zijn persoonlijke aanbiedingen van meerdere partijen beschikbaar voor klanten in de Verenigde Staten.

Om te kwalificeren voor persoonlijke aanbiedingen van meerdere partijen, moeten partners lid zijn van Microsoft AI Cloud Partner Program en actief verkopen via de commerciële marketplace van Microsoft. 

ISV's of partners die software of SaaS-oplossingen bouwen, moeten een verhandelbare aanbieding hebben met een of meerdere openbare abonnementen die beschikbaar zijn om deel te nemen in persoonlijke aanbiedingen van meerdere partijen. Als de ISV nieuw is bij Microsoft of nog geen verhandelbare aanbieding heeft en hulp nodig heeft, kan ISV Success helpen. Daarnaast zijn er wekelijkse 'office hours' van de marketplace om ISV's te helpen ondersteuning te krijgen bij het zelfstandig vermelden van een verhandelbare aanbieding.

Verkooppartners moeten actieve leden van het Microsoft Cloud-partnerprogramma zijn, ingeschreven zijn in de commerciële marketplace, een belastingprofiel hebben ingesteld in Partner Center en een certificaat voor wederverkoop hebben vastgelegd in Partner Center.   

Opmerking: Persoonlijke aanbiedingen van meerdere partijen zijn momenteel beperkt tot klanten die aankopen doen in de Verenigde Staten. Hoewel de verkopende partner niet gevestigd hoeft te zijn in de Verenigde Staten, moet deze wel een belastingprofiel in de Verenigde Staten hebben ingesteld in Partner Center voor de marketplace om geschikt te zijn voor het verkopen van persoonlijke aanbiedingen van meerdere partijen.

Persoonlijke aanbiedingen van meerdere partijen zijn nu beschikbaar voor klanten die aankopen doen in de Verenigde Staten. Partners overal ter wereld kunnen deelnemen als de verkopende partner een belastingplichtige-id in de Verenigde Staten heeft vastgelegd met de marketplace. Andere geografieën worden binnenkort toegevoegd. Bekijk de technische documentatie voor details.​