Découvrez comment démarrer une nouvelle entreprise
Parcourez ce guide pour créer une petite entreprise, notamment choisir sa structure, établir un plan de développement et obtenir des licences professionnelles.
Étapes pour démarrer une nouvelle entreprise
Suivez ces étapes pour ouvrir une petite entreprise, notamment comment trouver une bonne idée, faire des études de marché, enregistrer vos entreprises, opter pour la bonne structure juridique et obtenir un numéro d'identification du contribuable.
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Faites un brainstorming de votre entreprise
Commencez en déterminant ce que fera votre entreprise et comment vous ferez des bénéfices. Ensuite, allez plus loin en vous posant quelques questions :
- Quels produits ou services spécifiques proposerez-vous ?
- Quels sont les 10 noms d’entreprise possibles et sont-ils déjà enregistrés ?
- L’URL de site web souhaitée est-elle disponible ?
- Qui constituera votre équipe de leadership, et quelle expérience pertinente ont-ils ?
- Quels objectifs et quelles valeurs vous ont poussé à lancer votre propre entreprise ?
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Faire une étude de marché
Certaines données de marché sont publiquement disponibles, comme la population générale et les recettes de l’entreprise, et vous pouvez acquérir des données de détaillées grâce aux rapports d’étude de marché. Si vous lancez une entreprise physique, vous aurez besoin de données de système d’information géographique (SIG) pour découvrir combien de personnes dans votre cible démographique à quelques kilomètres de la zone de votre choix. Si vous lancez une entreprise en ligne, achetez un rapport d’étude de marché pour votre secteur qui spécifie la taille du marché, la marge de bénéfices moyenne, la croissance prévue du secteur et les tendances phares du secteur d’activité.
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Déterminer la structure juridique
La plupart des petites entreprises sont des Limited Liability Companies (LLC), car les risques et les taxes sont relativement bas, et vous ne risquez pas vos actifs personnels si l’entreprise fait faillite. Si vous pensez un jour vendre des actions, enregistrez-vous en tant qu’entreprise.
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Enregistrer votre entreprise et obtenir un numéro d'identification du contribuable
Obtenez les licences et permis professionnels de votre ville, comté, état et/ou gouvernement fédéral avant de démarrer une petite entreprise. Faites une demande de numéro d'identification de l'employeur (EIN) via l’IRS, lisez les instructions sur les taxes fédérales d’entreprise, et obtenez un numéro d'identification du contribuable.
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Évaluez votre concurrence
Penser que vous n’avez pas de concurrence fait partie des erreurs communes. Même si aucune entreprise ne fait exactement la même chose que la vôtre, vous serez en concurrence avec tout autre entreprise répondant aux mêmes besoins, comme les transports ou l’alimentation. Par exemple, une entreprise de location de vélo sera en concurrence indirecte avec les bus et les voitures, et en concurrence directe avec toute autre entreprise de location de vélo.
Recherchez l’histoire, la présence en ligne, la couverture médiatique du concurrent, et sa réputation dans le secteur d’activité. Lisez des avis en ligne pour connaître leurs forces et leurs faiblesses. Prenez note de toutes les plaintes, comme le parking limité, la politique de retours trop strict ou le mauvais service clientèle, et déterminez comment éviter ces écueils afin d’avoir un avantage compétitif.
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Obtenez une assurance professionnelle
Intéressez-vous aux assurances professionnelles avec différents types de couverture, par exemple :
- Assurance responsabilité générale pour couvrir les dommages à la propriété ou les blessures.
- Assurance responsabilité professionnelle si vous proposez un service.
- Assurance responsabilité produit si vous vendez un produit.
- Assurance commerciale pour les éventuels véhicules de livraison.
- Indemnisation des travailleurs pour couvrir les blessures au travail.
Comment établir un plan de développement
Les bons guides pour démarrer une entreprise mentionneront les plans de développement, qui vous aideront à clarifier votre vision et à obtenir des fonds. Voici ce qu’il faut inclure dans votre plan de développement :
Résumé exécutif : À écrire en dernier. Il s’agit d’un résumé bref du reste de votre plan de développement. Incluez vos points principaux dans un ou deux paragraphes. Si une personne ne lit pas le reste de votre plan de développement, assurez-vous qu’elle apprendra tout ce qu’elle doit savoir dans le résumé exécutif.
Détails sur vos produits ou services : Après le résumé exécutif, écrivez au moins une page sur vos offres principales. Par exemple, votre menu si vous ouvrez un restaurant.
Analyse de marché : C’est ici que les recherches que vous avez effectuées sur la population locale ou les statistiques du secteur vous seront utiles. Les prêteurs et les investisseurs veulent savoir qu’il existe une base client assez grande avant de vous accorder des fonds, mais aussi que vous avez fait vos recherches et compris le climat du secteur.
Stratégie marketing : Vers la fin du plan de développement, ajoutez les canaux marketing de votre choix, ainsi que des informations spécifiques. Si vous faites la promotion de votre entreprise en ligne, pour quels mots-clés achèterez-vous des publicités ? Si vous achetez des publicités imprimées, dans quelles publications seront-elles, et combien de fois ?
Équipe leadership : Indiquez les noms et les futurs titres de tous les responsables de l’entreprise, comme votre PDG, votre responsable financier, votre responsable marketing et votre responsable du service clientèle. Condensez leur CV dans un paragraphe ou deux avec seulement les détails les plus pertinents, et spécifiez comment leurs expérience précédentes mèneront votre entreprise au succès.
Projections financières : La plupart des plans de développement présente des informations financières en annexe. Assurez-vous que vous projections sont réalistes pour que les prêteurs ou les investisseurs vous prennent au sérieux.
Finances des petites entreprises
Tout d’abord, ouvrez un compte bancaire professionnel. Il sera ensuite plus facile de séparer les taxes, les dépenses professionnelles et personnelles.
Créer des projections financières
Estimez les performances financières de votre entreprise pour les trois premières années, et indiquez quand vous pensez atteindre le seuil de rentabilité. Les projections financières doivent inclure :
- Dépenses fixes
- Loyer
- Équipement
- Salaires à temps plein
- Fournitures de bureau
- Assurance
- Marketing et publicité
- Taxes
- Abonnements et adhésions
- Dépenses variables
- Salaires à temps partiel
- Matériaux pour les produits
- Commissions de ventes
- Revenus prévisionnels
- Coût des marchandises vendues
- Tarifs
- Estimation des clients
- Estimation des unités vendues
Options de financement des petites entreprises
Après avoir déterminé vos finances, décidez de la façon dont vous souhaitez obtenir la somme dont vous avez besoin. Parmi les options possibles :
- Vos économies. Utiliser votre propre argent peut avoir une incidence sur votre cote de crédit, mais vous ne répondez de personne.
- Un micro-prêt, vis vous demandez moins de 50 000 USD$.
- Un prêt pour les petites entreprises. La Small Business Administration garantit des prêts SBA, qui sont plus faciles à obtenir et offrent moins de risques que les autres prêts. Ils sont limités à 5,5 millions USD$.
- Les fonds d’investissements d’investisseurs providentiels ou en capital-risque. Même si vous obtiendrez plus d’argent ainsi, vous sacrifiez un peu de votre liberté, car les investisseurs veulent souvent avoir un pouvoir de décision.
- Financement participatif. Risqué, mais peut fonctionner si vous avez déjà cumulé de la demande.
- Subventions. Elles sont difficiles à obtenir, mais vous n’avez pas à les rembourser. Si vous pouvez vous enregistrer en tant qu’une entreprise dirigée par une femme, une personne de couleur ou un vétéran, vous bénéficierez peut-être d’un financement spécial.
Embaucher une équipe fiable
Suivez ces meilleures pratiques quand vous êtes prêts à embaucher :
- Recrutez dans des endroits différents, comme certains sites de recrutement en ligne et demandez des recommandations.
- Faites attention avant d’embaucher vos amis ou vos proches ; vous ne voulez pas gâcher votre relation.
- Familiarisez-vous avec les lois anti-discrimination dans l’embauche de votre état.
- Renseignez-vous sur l’équité, les biais et les privilèges pour garantir une entreprise accueillante et inclusive, autant pour vos employés que vos clients.
- Traitez vos employés correctement, car cela coûte souvent plus de recruter et de former de nouvelles personnes plutôt que de conserver de bons employés.
Créer une stratégie marketing
Choisissez plusieurs canaux marketing, puis calculez votre retour sur investissement pour déterminer ceux qui sont le plus efficaces. Voici quelques options :
- Un site web, des profils sur les réseaux sociaux et des profils sur les plus grands sites d’évaluation d’entreprises.
- Publicités en ligne et sur les réseaux sociaux.
- Courrier imprimé, publicités radio ou podcast et panneaux publicitaires.
- Une grande cérémonie d’ouverture.
- Des coupons sur votre site web ou dans le mailing.
- Liens affiliés.
- Communiqués de presse et interviews PR.
- Promotion par des célébrités ou des influenceurs.
- Une newsletter à laquelle s’abonner (n’envoyez pas d’e-mails à quelqu’un sans permission).
- Sponsoriser un événement local ou une équipe locale.
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Foire aux questions
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Oui, vous pouvez lancer une entreprise sans argent, mais il est plus sage d’économiser de l’argent avant, d’obtenir un prêt pour petite entreprise ou des fonds d’investissement.
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Démarrez une nouvelle entreprise depuis chez vous en faisant des recherches sur Internet. Faites des recherches sur les entreprises à succès, faites du brainstorming d’idées et consultez les prérequis de votre ville ou de votre comté pour obtenir une licence et des permis professionnels.
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Commencez le lancement de votre entreprise en trouvant une bonne idée et en faisant des recherches pour vous assurer que le marché cible est assez grand pour soutenir cette idée.
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La clé pour démarrer une nouvelle entreprise à succès est de bâtir une base de clients assez grande et assez d’ampleur dans le marché pour atteindre le seuil de rentabilité, et faire des bénéfices. Une nouvelle entreprise à succès ne dépend pas seulement d’un grand produit, d’excellents services ou de bons employés. Il s’agit d’attirer et de garder les clients.
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L’étape la plus essentielle pour démarrer une nouvelle entreprise, c’est de vous assurer que vous ne manquez pas d’argent. Vous aurez toujours des dépenses inattendues, alors assurez-vous que vous avez plus d’argent que ce que vous pensez avoir besoin. Vous serez ainsi paré en cas d’urgence.
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