Microsoft 파트너를 통해 판매하여 성장 및 확장

프라이빗 제안은 마켓플레이스 내에서 맞춤형 거래에 힘을 실어줍니다. 프라이빗 제안은 가격 협상, 프라이빗 계약조건, 특별 구성과 같은 혜택을 제공합니다. 현재 Microsoft 상업용 Marketplace는 다음과 같은 유형의 프라이빗 제안을 제공합니다.

• 고객을 위한 프라이빗 제안 에서 ISV 파트너는 프라이빗 제안을 생성해 고객에게 직접 판매할 수 있습니다. 고객에게 MACC(Microsoft Azure Consumption Commitment)가 있는 경우 제안이 Azure IP 공동 판매 인센티브라면 판매가 해당 고객의 약정에 가산됩니다.
• CSP 프라이빗 제안에서 ISV 파트너는 CSP(클라우드 솔루션 공급자) 프로그램의 파트너에게 솔루션을 판매하는 동기를 부여하기 위해 마진을 늘릴 수 있습니다. 이를 통해 ISV는 자신들의 제품을 지지하는 동시에 중소기업 시장에서 대규모로 판매할 수 있습니다. CSP 파트너는 판매하는 소프트웨어 및 서비스 제품에 ISV 솔루션을 함께 패키지로 묶어 특별한 고객 가치를 제공할 수 있는 기회를 얻습니다. 일반적인 시나리오는 CSP 파트너가 Microsoft 365 라이선스를 판매하면서 Microsoft Teams SaaS 서비스를 함께 패키지로 제공하는 것입니다.
• 다자간 프라이빗 제안에서는 파트너들이 함께 모여 사용자 지정 지급액으로 개인화된 제품을 만들고 Marketplace를 통해 간소화된 방식으로 Microsoft 고객에게 직접 판매할 수 있습니다. 또한 MACC(Microsoft Azure Consumption Commitment)가 있는 고객의 경우 CSP 프라이빗 제안과 달리 Azure IP 공동 판매 적격 솔루션을 구매할 때 판매가 해당 약정에 가산됩니다. 현재 다자간 프라이빗 제안은 미국의 고객에게 제공됩니다.

다자간 프라이빗 제안 자격을 얻으려면 파트너가 Microsoft AI Cloud Partner Program의 구성원이어야 하며 Microsoft 상업용 Marketplace를 통해 활발하게 판매 활동을 하고 있어야 합니다. 

소프트웨어 또는 SaaS 솔루션을 빌드하는 ISV 또는 파트너의 경우 다자간 프라이빗 제안에 참여하려면 일반 플랜이 포함된 거래 가능한 제안이 있어야 합니다. ISV가 Microsoft와 처음 거래하거나 아직 거래 가능한 제안이 없고 지원이 필요한 경우 ISV 성공을 통해 도움을 받을 수 있습니다. 또한 주간 마켓플레이스 업무 시간에서는 ISV가 거래 가능한 제안 목록을 직접 선보일 수 있도록 지원하고 있습니다.

판매 파트너의 경우 Microsoft Cloud Partner Program의 활성 구성원이어야 하고, 상업용 Marketplace에 등록되어 있어야 하고, 파트너 센터에 세금 프로필이 설정되어 있어야 하며, 파트너 센터에 재판매 인증서가 등록되어 있어야 합니다.   

참고: 현재 다자간 프라이빗 제안은 미국에서 구매하는 고객으로 제한되어 있습니다. 판매 파트너가 미국에 기반을 두고 있을 필요는 없지만 다자간 프라이빗 제안을 판매할 수 있기 위해서는 파트너 센터에 Marketplace용 미국 세금 프로필이 설정되어 있어야 합니다.

현재 다자간 프라이빗 제안은 미국에서 구매하는 고객을 대상으로 제공됩니다. 판매 파트너가 마켓플레이스에 미국 세금 ID가 설정되어 있는 경우 파트너는 전 세계 어디서든 참여할 수 있습니다. 다른 지역도 곧 추가될 예정입니다.  자세한 내용은 기술 문서를 확인하세요.​