Aceda às ferramentas e ao suporte de que precisa a cada passo do seu percurso com o Sucesso de ISV
Transforme a sua experiência de desenvolvimento e lance mais rapidamente com benefícios exclusivos, incluindo serviços de IA, ferramentas de programação e consultas com especialistas.
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Faça crescer o seu negócio com créditos de cloud e as melhores ferramentas de programação, grátis durante 12 meses sem compromisso de renovação.
| Produto | Inclui | Valor de venda |
|---|---|---|
| Microsoft Azure |
| 5000 USD |
| Subscrição do GitHub Enterprise Cloud |
| 5040 USD |
| Subscrição do Visual Studio Enterprise |
| 75 000 USD |
| Plano de suporte Padrão do Azure |
| 1200 USD |
| Sandbox de parceiro do Dynamics 365 Sales, Field Service e Apoio ao Cliente |
| 40 500 USD |
| Subscrição de programador do Microsoft 365 E5 |
| Grátis |
*O Azure AI fornece as ferramentas, os serviços e as diretrizes para ajudar na utilização da IA de forma responsável enquanto preserva a confiança, a transparência e a privacidade dos dados. Saber mais
Apresentamos benefícios expandidos
| Benefícios | Pacote Principal | Pacotes Expandidos |
|---|---|---|
| Valor de Venda | 126 000 USD | 146 000 USD |
| Desempenho | Não obrigatório | Desempenho comprovado |
| Compromisso | Publicar | Publicar e transacionar |
| Benefícios do Azure | 5000 USD Azure | 25 000 USD Azure |
| Consultas Técnicas Individuais | 3 horas | Até 50 horas |
| Custo para renovar |
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| Valor de retalho |
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| Requisitos da renovação |
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Crie, publique e expanda as suas aplicações com o Sucesso de ISV
Acelere o tempo de comercialização com orientação de especialistas
Reúna-se com especialistas da Microsoft para consultas sobre aplicações e o marketplace, para ajudar a comercializar mais rapidamente.
Design de arquitetura de aplicações
Inicie o seu projeto com uma sessão individual de engenharia técnica para planear o design da sua aplicação.
Revisão da arquitetura da aplicação
Finalize o seu projeto com uma sessão de revisão de engenharia técnica para garantir que a sua aplicação está otimizada para a Microsoft Cloud.
Consulta de publicação
Obtenha orientação técnica passo a passo sobre como publicar a sua aplicação no marketplace comercial.
Otimização de listagem
Fale com um perito para otimizar a sua listagem do marketplace para aumentar a cativação dos clientes.
Cresça com os Marketplace Rewards
Aceda a benefícios de marketing e vendas valiosos através dos Marketplace Rewards ao vender as suas soluções no marketplace comercial da Microsoft. Saiba como acelerar o crescimento do seu negócio com benefícios que crescem consigo, como até 400 000 USD no Azure.
Inspire-se com conteúdo e comunidade
Descubra novas formas de criar, publicar e crescer com recursos de formação e eventos da comunidade organizados por especialistas da Microsoft.
Explore conteúdos selecionados para ISVs
Obtenha exemplos de código, bibliotecas de clientes, arquitetura de referência e ferramentas aceleradoras de SaaS para cenários de aplicações de ISV e de publicação comuns.
Acelere o seu crescimento com eventos
Obtenha acesso a eventos virtuais e da comunidade, onde pode conhecer a opinião de especialistas, fazer perguntas e aumentar o seu conhecimento.
Ligue-se à sua comunidade
Participe na comunidade para interagir com colegas e especialistas da Microsoft, obter suporte e participar em sessões de perguntas.
Comece com ferramentas, consultoria e recursos gratuitos
Adira ao Sucesso de ISV para alcançar milhões de clientes potenciais através do marketplace comercial da Microsoft.
Perguntas mais frequentes
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Sim, se estiver, ou procurar estar, envolvido(a) em venda conjunta de IP do Azure, o Sucesso de ISV pode ajudar das seguintes formas:
- Publicar ofertas transacionáveis. Ter uma oferta transacionável no marketplace comercial é um novo requisito de linha de base para aceder aos benefícios de venda conjunta. O Sucesso de ISV pode ajudar a atualizar as suas listagens para transacionáveis com benefícios tais como as consultas técnicas individuais de publicação de aplicações. Adicionalmente, pode aceder a recursos a pedido, Horas de Atendimento e a Comunidade do Marketplace para obter respostas a perguntas sobre a publicação transacionável.
- Desbloquear benefícios de venda conjunta. Uma vez feita a publicação, o Sucesso de ISV fornece benefícios de comercialização que ajudam a acelerar as suas vendas pelo marketplace. As vendas no marketplace são um caminho para ganhar benefícios de venda conjunta, como aceder a orçamentos comprometidos de clientes e incentivo de vendedores da Microsoft.
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Para desbloquear os benefícios de venda conjunta de IP do Azure, precisa de demonstrar Receitas por Consumo do Azure (ACR) OU desempenho no marketplace. O desempenho no marketplace, baseado no preço de vendas total da sua aplicação, fornece um caminho acelerado tanto para o acesso a orçamentos de cloud dos clientes para compras de aplicações como para benefícios de primeiro escalão como incentivo de vendedor.
Os benefícios de vendas e marketing nos Marketplace Rewards podem ajudar a gerar transações no marketplace e vendas faturadas para ganhar estes benefícios de venda conjunta. Saiba mais sobre como tornar-se elegível para venda conjunta de IP do Azure.
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Sim, o Sucesso de ISV dá-lhe acesso e ajuda a preparar para as nossas inovações atuais e futuras.
- Crie a sua própria IA e grandes modelos de linguagem (LLM) com o Azure OpenAI num ambiente de nível empresarial privado.
- Inove com os Serviços Cognitivos do Azure e a tecnologia de low-code do Microsoft Power Platform que ajuda a desenvolver aplicações rapidamente.
- Saiba mais sobre mapas de objetivos de funcionalidades futuras, partilhe feedback sobre trabalho em desenvolvimento e interaja com grupos de produtos do Microsoft 365 com o Programa de Adoção de Tecnologia (TAP).
- Acelere o desenvolvimento, passe menos tempo em código repetitivo e mais tempo a criar aplicações inovadores graças ao GitHub Copilot. Os participantes no Sucesso de ISV terão o GitHub Copilot incluído nos seus benefícios em 2024.
Além disso, os participantes no Sucesso de ISV obtêm acesso a sessões de formação em direto regulares com as nossas equipas de Engenharia da Microsoft sobre os avanços mais recentes nas nossas plataformas de IA.
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Os ISVs são elegíveis para participar se estiverem atualmente a criar uma aplicação B2B ao utilizar a Microsoft Cloud e se estiverem dispostos a publicar esta aplicação no marketplace comercial da Microsoft. Além disso, os ISVs que ainda não fizerem parte da Microsoft AI Cloud Partner Program terão de aderir antes de participar.1
1Podem ser aplicados requisitos de elegibilidade adicionais.
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Os benefícios estão disponíveis durante 12 meses após a inscrição. Ao fim de 12 meses, os ISVs que cumprirem os requisitos poderão comprar pacotes de benefícios com desconto a partir do início de 2024.
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Os Marketplace Rewards, que fazem parte do Sucesso de ISV, apoiam parceiros com benefícios de vendas e marketing. Os benefícios estão disponíveis para todos os editores sem custos e aumentam com base no desempenho no marketplace. Os benefícios, que incluem serviços de otimização de listagem, promoção social, webinars de vendedores e Azure Sponsorship grátis para apoiar demonstrações, avaliações e fechar negócios, servem para recompensar e acelerar vendas futuras. Os parceiros que ativam os Marketplace Rewards têm Vendas Faturadas no Marketplace 5 vezes mais altas do que os que não o fazem.
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A nossa parceria com a Tackle fornece uma oferta subsidiada para ajudar a acelerar o seu percurso para o marketplace com conhecimentos para integrar, amadurecer e fazer crescer as suas vendas no marketplace. Contacte o seu Gestor de Cativação do Sucesso de ISV para obter mais informações sobre esta oferta.
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Os novos benefícios expandidos só estão disponíveis por convite. Os membros do Sucesso de ISV serão convidados pelos Gestores de Cativação (EM) do Sucesso de ISV com base em critérios de desempenho. Para ser elegível, um ISV tem de cumprir pelo menos um critério de desempenho comprovado ou mostrar potencial elevado. Pode encontrar informações adicionais sobre a elegibilidade de benefícios expandidos aqui.
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Os benefícios de criação e publicação do Sucesso de ISV são gratuitos no primeiro ano e pagos nos anos seguintes. As renovações pagas custarão 1500 USD para o Pacote Principal e 4000 USD para o Pacote Alargado. Os preços locais e as moedas podem variar. Podem ser aplicados impostos e tarifas adicionais. Os custos de renovação não se aplicam a benefícios dos Marketplace Rewards. Os benefícios do Marketplace Rewards renovam-se automaticamente todos os anos sem custos. Os ISV no Pacote Principal têm de publicar no marketplace e ter uma aplicação subsequente em desenvolvimento para se qualificarem para renovações pagas. Os ISV no Pacote Alargado têm de publicar ofertas transacionáveis, transacionar e ter uma aplicação subsequente em desenvolvimento para se qualificarem para renovações pagas. Os ISV também têm de continuar a cumprir os critérios de elegibilidade do Sucesso de ISV para renovar tanto o Pacote Principal como o Pacote Alargado, o que inclui manter um estado ativo do Microsoft AI Cloud Partnership Program (MAICPP) e ter uma aplicação B2B em desenvolvimento. A aplicação B2B tem de ter recursos atribuídos à mesma e tem de haver um compromisso para publicá-la no marketplace comercial. Os Gestores de Cativação do Sucesso de ISV iniciarão conversas de renovação e interagirão proativamente com os ISV 120 dias antes da respetiva data de renovação. Os preços dos pacotes não incluem preços detalhados ou de níveis de benefícios separados. São permitidos reembolsos dentro do primeiro mês se não tiver havido nenhum consumo do benefício, alinhando com outras políticas de reembolso de ofertas do MAICPP. As renovações pagas começarão no início de 2024 através do Centro de Parceiros e, até lá, todos os ISV terão os seus benefícios prolongados gratuitamente até april de 2024 se tiverem publicado através do marketplace.
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Os escalões de benefícios são definidos pelo tipo de oferta que publicar através do marketplace comercial da Microsoft e pelo desempenho da sua aplicação. Existem escalões de benefícios baseados no desempenho em três percursos de desempenho: Vendas Faturadas no Marketplace, MAU do Teams e Valor da Solução de Aplicação Empresarial. Veja os detalhes completos aqui.
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- Ofertas transacionáveis: Os parceiros publicam ofertas que os clientes podem comprar através de uma transação financeira com a Microsoft. A Microsoft recolhe os fundos e fornece aos parceiros a sua parte da receita em função de uma agenda. As ofertas transacionáveis qualificam-se para benefícios adicionais, incluindo fundos do Azure sponsorship, para suportar vendas no marketplace e um Gestor de Cativação dedicado para ajudar a maximizar os seus benefícios. Os parceiros com ofertas transacionáveis desbloqueiam benefícios através de escalões de benefícios baseados no desempenho no marketplace. Veja os detalhes completos aqui.
- Aplicações do Teams e Aplicações Empresariais: As Aplicações do Teams e ofertas de Aplicações Empresariais elegíveis qualificam-se para benefícios adicionais, incluindo fundos do Azure sponsorship, para suportar vendas no marketplace e um Gestor de Cativação dedicado para ajudar a maximizar os seus benefícios. Os parceiros com Aplicações do Teams e Aplicações Empresariais elegíveis desbloqueiam benefícios através de escalões baseados no desempenho com base na MAU do Teams ou Valor das Soluções de Aplicações Empresariais. Veja os detalhes completos aqui.
- Ofertas de lista: Com as ofertas de lista, os parceiros publicam os seus serviços, soluções ou ofertas através do marketplace para que os clientes possam encontrar as suas listagens. Os benefícios dos Marketplace Rewards para esta opção de listagem são self-service através do Centro de Parceiros.
- Ofertas BYOL (Traga a Sua Própria Licença): As soluções BYOL são publicadas por parceiros e podem ser compradas através do marketplace, mas a transação financeira ocorre fora do marketplace. As ofertas BYOL são elegíveis para os mesmos benefícios dos Marketplace Rewards que as ofertas de lista.
- Ofertas de avaliação: Os parceiros podem publicar versões de avaliação das suas soluções através do marketplace, que os clientes podem depois experimentar sem custos. Estas ofertas são elegíveis para benefícios adicionais. Veja os detalhes completos aqui.
- Ofertas de serviços de consultoria: Os parceiros podem publicar cinco tipos de ofertas de serviços de consultoria (avaliação, agenda, prova de conceito, implementação e workshop), que requerem que os clientes contactem os parceiros diretamente. Avaliações e agendas recebem os mesmos benefícios dos Marketplace Rewards que as ofertas de lista. As ofertas de prova de conceito, implementação e workshop são elegíveis para benefícios adicionais. Veja os detalhes completos aqui.
- Ofertas transacionáveis: Os parceiros publicam ofertas que os clientes podem comprar através de uma transação financeira com a Microsoft. A Microsoft recolhe os fundos e fornece aos parceiros a sua parte da receita em função de uma agenda. As ofertas transacionáveis qualificam-se para benefícios adicionais, incluindo fundos do Azure sponsorship, para suportar vendas no marketplace e um Gestor de Cativação dedicado para ajudar a maximizar os seus benefícios. Os parceiros com ofertas transacionáveis desbloqueiam benefícios através de escalões de benefícios baseados no desempenho no marketplace. Veja os detalhes completos aqui.
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Uma oferta transacionável é uma oferta em que a Microsoft possibilita a troca de dinheiro por uma licença de software em nome de um editor. As ofertas de transação são faturadas numa subscrição da Microsoft existente ou num cartão de crédito, o que permite à Microsoft alojar transações do marketplace de cloud em nome do editor. Saiba mais sobre as capacidades de transação do marketplace comercial da Microsoft na documentação do Centro de Parceiros.
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Não, os benefícios dos Marketplace Rewards acumulam-se com base nas suas Vendas Faturadas no Marketplace nos Últimos 12 Meses, no valor da solução ou nos utilizadores ativos mensais (MAU) da Aplicação do Teams.
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Os benefícios serão atualizados anualmente com base em ambos:
- os Seus Últimos 12 Meses de Vendas Faturadas no Marketplace (MBS);
- a data de aniversário de quando recebeu benefícios pela primeira vez.
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Para ativar quaisquer benefícios de vendas e marketing, tem de atribuir primeiro um contacto de marketing de empresa. Este contacto receberá comunicações de seguimento sobre os seus Marketplace Rewards. Para obter instruções sobre adicionar ou atualizar o seu contrato de marketing, consulte a documentação no Centro de Parceiros.
Após atualizar o seu contacto de marketing, selecione o separador Benefícios de Vendas e Marketing na página Marketplace Rewards no Centro de Parceiros. Em seguida, selecione Ativar para o benefício ou os benefícios que quiser começar a utilizar. Após ativar um benefício, o seu contacto de marketing será contactado por um membro da equipa dos Marketplace Rewards dentro de uma semana.
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Os parceiros podem enviar um email a Rewards@microsoft.com ou contactar o respetivo Gestor de Cativação do Microsoft Rewards. Nalgumas instâncias, os benefícios não são aprovisionados através do Centro de Parceiros e podem ser encontrados na Caixa de Ferramentas dos Marketplace Rewards.
Os parceiros que publiquem Aplicações do Teams ou Aplicações Empresariais elegíveis não verão todos os seus benefícios no Centro de Parceiros. Se tivermos publicado estes tipos de ofertas do marketplace, contacte Rewards@microsoft.com
Os benefícios dos Marketplace Rewards são adicionados automaticamente ao Centro de Parceiros quando um parceiro sobre de escalão? Sim. Além disso, os parceiros receberão um e-mail a notificá-los da alteração de escalão e dos novos benefícios disponíveis.
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Os parceiros podem aceder aos benefícios dos Marketplace Rewards na Caixa de Ferramentas dos Marketplace Rewards. Para benefícios de transação,é atribuído aos parceiros um Gestor de Cativação dedicado que assistirá os parceiros na avaliação dos benefícios através de reuniões do Teams, e-mails e a Caixa de Ferramentas dos Marketplace Rewards.
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Explore as FAQ do Azure Sponsorship para saber mais sobre este benefício.
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- A inscrição no Sucesso de ISV começa com o preenchimento do Formulário de Candidatura ao Sucesso de ISV. Se quiser obter suporte adicional para concluir o processo de candidatura, consulte este tutorial passo a passo :